华新煤焦中发公司以超常的定力和担当，通过“四个聚焦，四个提升”精准发力，推动降本增效，深化改革创新，发挥党建引领，挖掘内部潜力，全面擂响了企业“扭亏减亏”攻坚战的战鼓，吹响了冲锋的号角。

聚焦业务拓展，全力提升造血能力

2023年3月31日，青岛市董家口港口热火朝天，数万吨煤炭正从港口扬帆起航，这是中发公司成立以来的首单平仓船运业务，标志着中发公司全面开启了冶金煤贸易的新篇章。

“微笑就是动力，微笑就能产生效益。”中发公司执行董事牟军说。自2022年以来中发公司秉持着“大客户”战略、“保姆式”的服务理念，采用情感营销，增进与客户黏合度，要求业务人员用服务标准和质量换取效益。

“工作马上干，干就要干好！”这是牟军董事长提出的口号，也是全体中发人秉持的工作态度。“付款及时，上煤及时”这是煤炭贸易的生命所在。为了对接业务，财务人员主动放弃休息，周六日加班加点付款操作，业务人员24小时值守，紧盯集港装船的每个环节。截至目前，公司共有优质煤源约300万吨，并拥有中铝、宝钢和国家能源等客户。

除了传统的能源贸易，中发公司还在积极探索新的利润增长点，积极寻找下游客户，逐步开拓下游市场，推进集装箱业务发运量稳步上升，实现年固定收入300万元，成为保障企业盈利能力、推进扭亏减亏工作的有力依托。

聚焦重点难点，全力提升清欠实效

“清欠工作不仅是摸清家底的急需与必须，更是盘活资产、提高经营效率、规避系统风险、实现良性运转的必然要求。”执行董事牟军对清欠工作是这样理解的。

一年来，中发公司明确“强回款、签契约、重考核”原则，自上而下树立清欠意识。成立应收款项清收工作领导组，抽调专门人员，各相关负责人亲自过目、亲自部署、亲自督导、亲自考核，确保清收工作顺利进行。不定期召开应收款项清收工作会，对清收工作进行总结、通报，针对长期无动态款项，公司实施业务、风控、法务“三联动”工作机制，启动追责程序，最大限度确保国有资产回流。清欠专员以不达目的誓不罢休的精神，面对清欠工作的巨大困难，冒严寒顶酷暑奋战在清欠一线，夜以继日克服了难以想象的种种困难，表现出了强烈的责任感和忘我的敬业精神，就是这样一个个早出晚归的身影打开了清欠工作的局面。2022年，中发公司较好地完成了清收清欠工作。

聚焦转型升级，全力提升发展质效

企业的动力在改革，希望在转型。2022年，中发公司积极践行新发展理念，突破定式，打破常规，转型发展迈出了坚实步伐，不断激发了企业新活力。

中发铁路专用线的环保技改项目是公司的重点转型项目。该项目作为煤焦物流板块的“晋中基地”，利用中发专用线物流实体，形成“能源贸易+物流实体”网络链条，从根本上解决制约老企业转型发展的瓶颈问题，最终实现从煤炭贸易商向煤炭供应链集成商转变的转型发展。

聚焦内控管理，全力提升企业潜能

非常之时要谋非常之策，举超常之措，一场以优化机构、提升效能为目标的大改革在中发各公司全面铺开。他们以提升管理效能为中心，以深化制度改革为手段，以合法合规为方向，调整组织机构，压缩管理层级。对领导班子实行垂直化管理模式，对员工实行统筹安排调配，提升企业效能；通过建立健全管理制度、优化薪酬体系、绩效工资结构等方式，实行全员绩效考核，激发员工干事创业活力；形成业务部门承担主体责任、法律合规部门审核把关、纪检和经营等部门强化监督的合规管理“三道防线”，打造完整管理闭环，有效防范和化解各种经营风险；形成了“干部能上能下、收入能升能降、职务能高能低”的新气象，广大干部员工有盼头、有干头、有劲头的工作作风和精神面貌明显改善。

“站在新起点，提升新境界，实现新跨越。”中发公司执行董事牟军表示：“新的一年，中发公司将继续按照集团公司安排部署，以党的二十大精神为理论和动力源泉，加快企业深化改革转型步伐，加强干部队伍建设，紧紧围绕清欠、技改项目、冶金煤、集装箱、物流保供五大战役，以履职尽责、务实创新的智慧与担当，蓄势奋进、砥砺前行，推动企业高质量发展迈上新台阶。”